Раскрутки
Раскрутки – это речевые паттерны изменения убеждений.
Появились как результат моделирования некоторых паттернов Ричарда Бендлера Робертом Дилтсом и Тоддом Эпштейном?.
Роберт Дилтс в своей книге «Фокусы Языка» описывает 14 паттернов:
Намерение.
Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.
Переопределение.
Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.
Последствия.
Внимание направляется на те позитивные или негативные последствия данного убеждения или определяемого им обобщения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение.
Разделение.
Изменение или укрепление обобщения, определяемого убеждением, с помощью дробления элементов убеждения на меньшие части.
Объединение.
Обобщение части убеждения до более высокого уровня, позволяющего изменить или укрепить взаимосвязи, определяемые данным убеждением.
Аналогия.
Поиск взаимосвязи, которая была бы аналогична определяемой данным убеждением и ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.
Изменение размера фрейма.
Переоценка (или усиление) подтекста убеждения в контексте более длительного (или краткого) временнoго фрейма, с точки зрения большего числа людей (или отдельного человека), в более широком или узком ракурсе.
Другой результат.
Переключение на другую цель (отличную от заявленной в убеждении), для того чтобы подвергнуть сомнению (или обосновать) своевременность данного убеждения.
Модель мира.
Переоценка (или укрепление) убеждений с позиции другой модели мира.
Стратегия реальности.
Переоценка (или укрепление) убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.
Противоположный пример.
Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение (или обогащало) обобщение, определяемое данным убеждением.
Иерархия критериев.
Переоценка (или укрепление) убеждений согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на которые опирается данное убеждение.
Применение к себе.
Оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям, определяемым этим убеждением.
Мета-фрейм.
Оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста – создание убеждения относительно убеждения.